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IMA教学案例

佩苏蒂鞋业公司

大小:645.56 KB更新时间:2019-06-04 立即下载
Calzados Pezutti Sociedad Anónima (CALPE SA)是一家创建于1946年的阿根廷公司。它致力于鞋子(主要是女鞋)的设计、制造与销售。这家公司的创建人是Carlo Pezutti,他是在他的祖国意大利学得制鞋生意的。在CalPe SA公司60年的历史中,它经历了多次经济危机,多次目睹其主要顾客(中产阶级)的购买力普遍恶化的情景。(阿根廷过去20年经济情况的历史,请参阅本案例的‚附录‛。)

Carlo Pezutti几年前去世后,该公司仍由他的家属掌管。公司CEO由Carlo Pezutti的长女Maria Pezutti担任,实际上则由她的丈夫Hugo Manfredi在经管;后者是一位会计师,与当地政府有联系。在上世纪90年代初期,公司在形式上被划分为两个各自为政的分部。一个分部名叫Narrow,专事销售城市少女的鞋子,由Maria Pezutti的一个极聪明伶俐的外甥女Alicia Coseani经管。另外一个名叫Sólido的分部,则直接向企业客户销售安全鞋靴;该分部由Maria最小的弟弟Horacio经管。

Narrow的管理当局认为,要谋求发展就得采用积极进取的战略,在第一流的服装零售商店获得专用的货架空间。Narrow还决定,它必须增加花色品种,吸引少女顾客的注意,多多来本店采购。Narrow相信,它竞争的影响区域相当有限,因为在阿根廷青少年人口的流动性很低。这家公司的业务,在地理上只覆盖全国的中部与西北部。中部属于富庶区域,而西北部则是处女地,对于Narrow来讲,几乎没有什么竞争对手。

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