华夏永道

首页 > 资源下载 > IMA教学案例

IMA教学案例

TRIM 公司

大小:357.36 KB更新时间:2019-03-05 立即下载
Taylor的减肥器械公司(Reduction Improvement Machines Inc., 简称TRIM),生产运动器械。1950年,Henry Taylor决定创建一个公司,生产既能使用、又能享受的产品。在第二次世界大战中Henry任空军导航员时,曾用跑步和举重来减除焦虑。他从空军得到最好的训练,并希望制造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。出于这一愿望,Henry聚集了他的几位教练,并在几位同僚和朋友的财务支持下,在家中的车库里创办了TRIM。

到2008年时,这家公司已经拥有一组可靠的产品,这些产品有成熟的市场渠道。人们认为,TRIM的产品质量高、价格合理。顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。不过,顾客的忠诚度很高,有些营销咨询人员劝告Henry提高TRIM产品的售价。Henry拒绝了。结果是,他更进一步地提高了顾客的忠诚度。

最近,对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量,但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型的器械。市场不断扩展,TRIM所占的市场份额却相对有所减少。新任公司总裁Summer Taylor,过去曾是泳装模特儿美国小姐亚军,毕业于史密斯女子学院。她决定尝试开发新的盈利产品以应市场之需。Summer是Henry Taylor和妻子Marie Taylor的第一个孩子。Henry决定把他的‚孩子‛(这家公
司)交给他的‚孩子‛(女儿)。

Summer的研发团队,负责人为Edward Smith,最近开发了一项他们认为会受市场欢迎的新产品。这项产品是一种新的运动机械,在新产品测试阶段发现它能在短短的14天内使腰围显著缩小。初步的市场测试发现,市场对这项产品的态度相当肯定,定价为100美元是没有问题的。TRIM公司相信,在此后的两年之内,以此价格每年可以销售7,500台。每台的材料成本为60美元。这条新产品生产线的一大优点是,新产品可以用现有的设备生产。

文章评论