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Hammond贺卡公司收购Creative公司

大小:771.02 KB更新时间:2019-02-20 立即下载
Gregory Hammond于1951年创立了Hammond贺卡公司。公司坐落于伊州芝加哥郊区,逐渐发展成为传统销售渠道(贺卡连锁店、书店、药房连锁店和超级市场)的一家主要的贺卡供应商。以行业标准而言,Hammond的规模较小,年销售收入不到该行业的龙头Hallmark的1%,全部产品都在位于公司总部附近的厂内生产。经过多年的努力,Hammond的年销售量已达到1, 000 万张;但在最近几年中,成长的速度有所减缓。

为提高成长速度,Hammond的管理层正在探讨收购其他贺卡公司的可能性。Hammond贺卡公司的总裁Wendy Hammond 开始与Creative Designs公司的所有者商讨收购的问题。这位所有者表示有意出售他的公司,并在尽职调查1的开始阶段,就向Hammond提供了相当数量的有关他们企业和企业运行的信息资料。

Creative Designs公司是一家私营的贺卡公司,同时供应与贺卡有关的其他商品;但它的目标市场与Hammond不同。它也是一家较小的公司,1986 年创立于新泽西州,专门针对有特别需要的顾客,提供高档贺卡。该公司的总部和生产业务都在新泽西州纽瓦克市(Newark)近郊的一所楼内。Wendy Hammond相信,并购Creative Designs这一方案将给她的公司带来很多机会。当然,把两个公司的业务合并起来,会立即产生规模经济的效益。合并后,生产业务就可以分配给成本效应较高的设施来做。这两家公司生产的贺卡完全不同,分别针对不同的顾客群体;合并后,两类不同的贺卡,可能都能销售给这两类顾客,有的新顾客还会购买由更多种类的贺卡组成的贺卡套装。

在Wendy与对方进一步讨论收购一事之前,她觉得需要进一步探究机构合并除了能在销售和行政管理方面带来的通常的规模经济效应之外,还能有什么好处。她曾要求Hammond公司的营运副总裁Bob Martin对两个公司的业务情况作一次评审,看收购Creative Designs后能否提高生产能力和生产的机动性,从而使两家公司合并后的生产能力得以藉协同效应而提高,更好地解决Hammond面临的运营和盈利难题。

Martin认为,收购不仅能解决市场需求方面的负担,而且由于Creative Designs的业务规模较小,他想用Creative Designs的设施作为一个测试新生产方法的实验室。他的目

IM A EDUCATIONAL CASE JOURNAL ..2.. VOLUME 1 (1), ART. 1, MARCH 2008的是要Creative Designs推行新的生产方法,然后把那些方法应用到规模较大的Hammond的营运中来。

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